UTS GENAP KEWIRAUSAHAAN KELAS XI

ULANGAN TENGAH SEMESTER GENAP

TAHUN PELAJARAN 2014/2015

LEMBAR SOAL

SEKOLAH                     : SMK PERSATUAN MAOSPATI

MATA PELAJARAN       : Kewirausahaan ( KWU)

KELAS                          : XI ( Sebelas )

HARI                             :

WAKTU                         : 90 Menit

PETUJUK MENGERJAKAN SOAL !

1.     Tulislah nama dan nomor ulangan anda pada lembar jawaban yang tersedia.

2.     Periksa dan baca terlebih dahulu soal-soal dengan teliti, apakah soal sudah benar dan lengkap.

3.     Kerjakan terlebih dahulu soal-soal yang kamu anggap mudah.

4.     Periksa dan teliti lagi sebelum diserahkan pada pengawas.

 

A.    Pilihlah salah satu jawaban yang paling benar !

1. Maksud dan tujuan ilmu menjual adalah ...

a.     Memuaskan penjual                                     d.  Menjual kepandaian barang atau jasa kepada pembeli

b.    Menarik perhatian pelanggan                        e.  Memuaskan pelanggan

c.     Mencari laba sebanyak-banyaknya

2. Kegiatan memperkenalkan barang untuk meningkatkan penjualan dinamakan dengan ...

a.     Pelayanan                                                   d. Pembelian

b.    Penjualan                                                    e. Distribusi

c.     Promosi

3. Teknik promosi dengan cara mengadakan potongan harga pada setiap pe,belian selama jangka waktu tertentu disebut ...

a.     Paket harga                                                 d.  Kontes

b.    Tawaran uang kembali                                  e.  Promosi dagang

c.     premi

4. Jika bukan sabun wangi maka tidak mau membeli. Fungsi advertensi yang tercapai dsalam pernyataan adalah ...

a.     Membantu perluasan pasar                          d.  Membentuk nama baik (goodwill)      

b.    Meningkatkan penjualan produk                    e.

c.     Memperbanyak langganan

5.     Tujuan diadakan alat promosi berupa produk sampel adalah ...

a.     Merangsang permintaan                               d.  Membentuk nama baik (goodwill)

b.    Mendorong pelanggan untuk membeli          e.  Mengurangi resiko konsumen

c.     Mendorong konsumen mencoba produk baru

6.     Keunggulan adanya undian setiap pembelian sebuah produk adalah ...

a.     Mendorong dukungan pengecer                 

b.    Konsumen lebih sring menggunakan produk dan menyimpannya

c.     Memberikan tampilan produk yang baik

d.    Efektif untuk merangsangf permintaan

e.     Resiko kecil bagi konsumen yang mencobanya

7.     Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menentukan bauran promosi adalah ...

a.     Sifat pasar                                                  d.  Jenis produk                       

b.    Besarnya dana                                            e.  Segmentasi pasar

c.     Tahap-tahap dalam siklus hidup produk

8.     Penjualan barang secara lisan dan saling bertatap muka adalah ...

a.     Marketing mix                                              d.  Sales promotion

b.    Advertensi                                                  e.  publicity

c.     Personal selling

9.     Bentuk bentuk personal selling yaitu ...

a.     Katalog, surat, telemarketing                        d.  Pameran, demontransi dan promosi silang

b.    Seminar, pidato, lobying                              e.   Katalog, promosi silang, dan pidato

c.     Presensi penjualan, program intensif, dan pertemuan penjualan

10.  Salah satu cara dalam promosi penjualan yaitu ...

a.     Pemberian potongan rabat                           d.  Kontes penjualan

b.    Pemberian produk sampel                           e.  Promosi penjualan

c.     Undian penjualan

11.  Profil sebuah perusahaayang diliput dalam siaran berita TV atau artikel koran tanpa harus membayar merupajkan conmtoh bauran promosi ...

a.     Promosi penjualan                                       d.  Personal selling

b.    Direct marketing                                          e.  Periklanan

c.     Publisitas

12.  Bauran promosi disebut juga ...

a.     Patronage motive                                       d. Sales promotion

b.    Personal selling                                           e. Produk motive

c.     Marketing mix

13.  Salesman are born made yang artinya seorang yang berhasil karena ia telah dikarunia suatu bakat istimewa sejak lahir untuk menjadi ...

a.     Wirausaha yang sukses                               d.  Pemimpin yang bijak

b.    Pebisnis yang ulung                                                e.  Wirausaha yang pantang menyerah

c.     Penjual yang baik

14.  Di bawah ini yang dijuluki Bapak Marketing adalah ...

a.     K.B. Haas dan J.S. Konox                           d.  K.B. Haas

b.    John Wanermaker                                        e.  E,C. Perry

c.     J.S Konox

15.  Orang yang dijuluki sebagai jantungnya perusahaan adalah ...

a.     Manajer                                                       d.  Para karyawan

b.    Direksi                                                        e.  Mitra kerja

c.     Sales person

16.  Seorang pembeli adalah raja sehingga seorang sales person harus melayani pelanggan secara terhormat yang berarti ...

a.     Memberikan yang terbaik kepada pelanggan

b.    Tenaga pelayanan lebih rendah kedudukannya

c.     Memberikan perlakuan sewajarnya dan menyenangkan pelanggan

d.    Harus mengorbankan harga diri

e.     Mengikuti semua kehendak pelanggan

17.  Dengan adanya pelayanan prima maka akan menunjang ...

a.     Kelancaran dan daya laku penjualan barang dan jasa

b.    Penyediaan barang /jasa yang berkualitas baik

c.     Kelancaran penjualan barang dan jasa

d.    Penentuan harga barang yang minimal

e.     Daya laku penjualan barang dan jasa

18.  Aspek-aspek yang perlu diperhatikan dalam melaksanakan peayanan prima adalah ...

a.     Kekuatan dan manajemen yang ditetapkan    d.  Kelompok kerja yang bertanggung jawab

b.    Peluang dalam organisasi usaha                  e.  Kesan dan penampilan produk

c.     Kebutuhan para pembeli

19.  Berikut ini, langkah-langkah yang dapat dijalankan, untuk mengadakan pendekatan pada pembeli, kecuali ...

a.     Memberi salam secara sopan                       d.  Menaruh perhatian secara wajar

b.    Menunggu sejenak                                       e.  Bersikap tenang dan santun

c.     Memberikan harga yang sangat murah

20.  Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan dalam ...

a.     Sistem penjualan                                         d. Sistem distribusi

b.    Rencana penjualan                                      e. Rencana distribusi

c.     Rencana produksi

21.  Berikut ini yang bukan merupakan tujuan promosi adalah ...

a.     Merubah tingkah laku dan pendapat konsumen

b.    Memberikan informasi mengenai suatu produk

c.     Membujuk masyarakat untuk mendorong pembelian

d.    Meningkatkan masyarakat konsumen akan manfaat produk

e.     Meningkatkan produk agar semkain terkenal

22.  Anggaran yang digunakan untuk semua biaya perusahaan adalah dinamakan dengan anggaran ...

a.     Biaya                                                          d.  Usaha industri

b.    Usaha jasa                                                  e.  Usaha manufaktur

c.     Usaha dagang

23.  Keseluruhan modal yang masa pakainya kurang dari satu periode satu tahun disebut modal ...

a.     Lancar                                                        d. Tunai

b.    Tetap                                                          e. Asing

c.     Barang

24.  Permodalan yang berasal dari luar badan usaha industri disebut ...

a.     Modal sendiri                                              d.  Internal resouces

b.    Pinjaman hipotik                                          e.  Rentabilitas

c.     External sources

25.  Tanah, gedung, mesin-mesin pabrik, dan alat-alat tahan lama merupakan ...

a.     Aktiva tetap berwujud                                  d.  Modal pasif

b.    Aktiva tetap tak berwujud                             e.  Modal aktif

c.     Modal pasif

26.  Pinjaman hipotek, pinjaman obligasi, dan modal saham merupakan contoh ...

a.     Modal sendiri                                              d.  Modal pasif jangka panjang

b.    Modal asing                                                e.  Modal aktih berwujud

c.     Modal pasif jangka pendek

27.  Faktor yang mendorong wirausaha untuk melakukan simpanan modal adalah ...

a.     Untuk persediaan modal usaha dalam adanya tingkat resiko

b.    Harga benda agar terlihat banyak

c.     Memperoleh bunga yang tinggi

d.    Agar  mendapat saham

e.     Investasi perusahaan agar terlihat berlimpah

28.  Menurut masyarakat kebanyak, modal usaha yang sering menjadi penghambat dalam berwirausaha adalah ...

a.     Tenaga kerja                                                d.  Barang-barang

b.    Harta benda                                                e.  Alat-alat

c.     Uang

29.  Dibawah ini adalah contoh dari modal tetap perusahaan, yakni ...

a.     Tanah, gedung, dan mesin                           d.  Uang kas dan simpanan di bank

b.    Bahan baku dan bahan pembantu                 e.  Tanah dan wesel tagih

c.     Alat-alat pembayaran dan sejumlah tagihan uang

30.  Biaya yang berhubungan langsung dengan proses hasil produksi adalah ...

a.     Biaya langsung                                           d. Biaya tetap

b.    Biaya tak langsung                                      e.  Biaya variabel

c.     Biaya produksi

B.    Jawablah pertanyan-pertanyaan dibawah ini dengan benar !

1.     Apa pengertian dari ilmu menjual ? Jelaskan pula manfaat dari menjual !

2.     Sjelaskan maksud dan tujuan dari ilmu  menjual ?

3.     Apa yang dimaksud dengan pemasaran ?

4.     Sebutkan aktifitas-aktifitas dalam pemasaran ?

5.     Apa pengertian promosi menurut Basu Swastha dan Irawan ?

6.     Sebutkan dan jelaskan sifat-sifat dari promosi ?

7.     Sebutkan dan jelaskan fungsi dari iklan ?

8.     Apa pengertian modal secara umun ?

9.     Sebutkan beberapa masalh yang sering ditemui dalam pencarian modal ?

10.  Apa yang dimaksud dengan Rencana Anggaran Biaya (RAB) ?

Selamat mengerjakan !!!